三方聚力 赋能内容电商释放市场消费活力

2020-11-19 12:24     来源: 新华网

  今年双十一,“打开手机逛直播”成为许多消费者的第一选择。小小的手机屏幕为商家和消费者之间搭建桥梁,主播将价格更低、优惠更多、质量更佳的产品使用体验传递给消费者,让消费者放心购物的同时,也为商家带来更多收入。

 

  据中国互联网络信息中心(CNNIC)近日发布的第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年6月,我国电商直播用户规模为3.09亿,较2020年3月增长16.7%。在这个趋势下,老牌电商平台淘宝、京东、苏宁、拼多多等推陈出新,直播平台抖音、快手等强势入局,正创新消费者购物新体验,打造全新购物盛宴,营造热闹消费狂欢氛围。

 

  2020年双十一正凸显着其在提振消费方面的特殊性,也为数字经济发展注入了强心剂。在疫情常态化防控趋势下,消费者对消费安全性和便利性提出更高要求,也给消费供给端提供了更多提升空间。

 

  在疫情常态化防控趋势下,消费者对消费安全性和便利性提出更高要求,也给消费供给端提供了更多提升空间。因此,主播、商家、平台需要三方通力合作,逐渐探索出一套完整的供应链闭环。

 

  以抖音为例,抖音已经成为商家新选择,其经营模式以“用户—内容—商品—服务”为链路,核心基础是:好内容+好商品+好服务。拥有丰富内容生态的抖音,连接海量主播和用户,可以有效帮助商家迅速拓展流量。商家与主播开展合作,通过主播的粉丝粘性和专业讲解,建立用户对商品的良好认知,并加速转化。平台会支持商家匹配与目标用户适配的达人,建立合作联系。

 

 

  “好内容”触达用户心智 沉淀粉丝价值

 

  如今,通过满减折扣等优惠方式,在平台上获取流量的方式,已经很难再扩展消费者认知了。而通过内容引发用户需求,刺激消费者购买欲望,正成为新的流量入口和未来发展方向,这也是内容传播渠道和销售渠道整合起来的新品牌运营模式。

 

  “好内容”是指经营好抖音号,通过短视频+直播,积累粉丝、建立粉丝认知、沉淀粉丝价值。这种模式之下,“有需求价值的内容”才是影响消费者购买行为的关键因素。抖音电商正好能满足这种运营模式。

 

  账号“颖姐百货店”经营者李颖,曾经在电视台工作。定位于“百货店”,是因为李颖“宝妈”的身份。“作为一个母亲,在家里照顾孩子的时候就会发现很多优质产品,就时常录制小视频分享到抖音上,逐渐就吸引来很多粉丝的关注,也完成了原始粉丝积累。”

图为李颖参加抖音活动

 

【挑错】

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