河曲农商银行:金融助农输血液 乡村振兴赋动能

2022-11-07 15:31     来源: 神州瞭望网    作者:左航恺

        今年以来,河曲农商银行深入贯彻落实省市联社全年工作要求,以破解“三个不平衡”问题为重点,坚定“支农、支小”市场定位,坚持“优、小、散”信贷投向,重点服务农村、城镇家庭客户以及县域内小微企业,坚持快字为要、准字当头、实字托底抓好重点工作落实。截至9月末,该行各项存款较年初净增15.28亿元,各项贷款较年初净增9.45亿元。在三季度综合考评中,取得全省县级机构名列第二和全市第一的优异成绩。

党建强基,把牢正确发展方向

        一是以“党建领航”筑牢“基层堡垒”。该行以支部为单位,开展支行协同营销,牢牢抓住乡村社区、小微企业、个体商户三大阵地,以“强基础、拓业务、出实招、求实效”为原则,细化网格化营销阵地,以服务“三农”、服务小微、服务县域经济发展为己任,精准构建金融网格化营销网络,做深做实产品服务,深入开展八进营销和金融助力市场主体倍增活动,推进存贷款产品、理财业务、电子银行等产品的一体化营销,零距离满足辖内群众的金融需求。

        二是以“两网融合”实现“服务覆盖”。该行以党建共建为突破口,持续健全“党建+金融”网格服务体系,政府搭台、银行助力、三农唱戏,推动基层党建网络与普惠金融服务网格“两网”深度融合,建立“柜面服务+自助设备+电子银行+移动支付+助农服务”五位一体的金融服务体系,有效延伸金融服务触角。

        三是以“整村授信”推动“滴灌服务”。该行扎实推进整村授信和“百行进万村 争创主办行”活动,根据县域实际情况,绘制“整村授信流程图”,量化指标,明确责任。绘制“网格化管理营销图”,进一步明确人人有格、人人有责,逐步实现辖内客户信息收集全覆盖、金融服务全覆盖,为整村授信提供有力支撑。同时组织客户经理进村逐户排查、摸清底数、搜集资料,以“晋享贷”线上审贷平台为依托,通过“一对一”精准覆盖营销,实现有需求客户全程无缝对接。截至9月末,该行信用贷款较年初净增0.92亿元,完成三季度目标的176.44%。普惠型涉农贷款较年初净增4.54亿元,增幅47.11%。

凝心聚力,提升改革化险实效

        一是严格考核,持续激活营销“不竭动力”。该行充分发挥“背包”“三铁”精神,深耕农村市场、细做社区金融、助力市场主体倍增,满足广大客户金融需求。坚持正向激励,将客户增长、风险清降、利息清收、中收拓展等指标落实到网点、员工,实行计价薪酬,多劳多得,推行“周评比、周兑现、月考核、月兑现、不定期淘汰”制度,激发全员营销动力。

        二是多措并举,不断降低资金成本。该行一方面提高低成本存款营销指标和考核权重,加大理财产品代销考核力度,指导全员营销方向,引导客户资金投向,持续优化存款结构。截至9月末,该行低成本存款较年初净增7.41亿元,对公存款较年初净增7.67亿元。另一方面,针对近年客户投资欲、消费欲下降,中长期存款激增的现状,该行参考县域其他银行存款利率水平,及时调整利率,三年期、五年期存款执行利率分别下降5个BP和54个BP,9月末,该行存款付息率同比下降10个BP。

        三是强力清收,重拳出击清降不良。该行定期开展风险资产清收处置调度会,逐笔梳理、划分清收难度、分解清收任务,层层传导压力,确定了“领导分片包社抓大户、部门夯实督导扛指标、各支行鼎力配合分任务、全员清收逐笔下台账”的四级联动机制;在清收过程中坚持“高管一个不漏、中层一个不落、党员一个不少、职工一个不差”全员认领、挂图作战、户户见面、一户一策的工作方法,持续提升风险资产清收处置质效。同时持续加强与政府工作专班及法院的沟通协调,充分调动和利用各方资源,借助法院“三晋执行利剑”行动,对已起诉的贷款加快执行进度,最大限度清降不良。充分与外包公司沟通协作,利用互联网大数据技术手段,加大对失联借款人的表内外不良贷款清收力度。截至9月末,该行累计清收处置风险资产2.99亿元,完成三季度目标的224.62%。

精准发力 银企合作积蓄能量

        一是全覆盖+政府增信,拓展银企合作半径。该行始终坚持服务“三农”和中小微企业的市场定位,通过八进营销走访、合作平台对接等方式,提高涉农小微企业金融服务水平。依托“银行+园区+小微企业”“公司+基地+农户+信贷支持”模式,为涉农小微企业成长发展提供多方位融资支持。通过对接政府部门、开展银企合作等途径,深入开展涉农小微企业评级授信。截至9月末,该行涉农及小微企业贷款较年初净增5.53亿元,增幅16.75%。

        二是产业链+量体融资,拓宽银企合作维度。该行充分发挥区位优势,主动靠前服务,积极调优信贷结构,围绕小微企业融资特点,大力推行“一揽子”产品组合包营销活动,切实满足客户资金需求。积极与地方政府签署《金融助力乡村振兴合作协议》,围绕辖内特色产业,重点行业、重点区域,大力扶持小微企业发展。截至9月末,该行民营企业贷款较年初净增7.31亿元,增幅39.49%。

        三是精准化+实体经济,提升银企合作高度。该行持续提升融资服务水平,坚持产业融资与实体经济发展相配套,通过地方政府项目融资通报、金融联席会及银企项目推介会等融资互动,不断提高信贷服务精准度,持续对制造业行业的中小微企业给予低成本、普惠性的资金支持,为金融支持企业发展注入“强心剂”。截至9月末,该行新发放重点项目贷款1.57亿元,完成三季度目标的134.09%。


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