河曲农商银行：抓好拓客营销助力乡村振兴
今年以来，河曲农商银行认真贯彻落实省市联社党委“以党的二十大精神引领高质量发展”相关要求，积极探索服务“三农”新模式和支持县域经济发展新思路，将信贷转型同乡村振兴融合作为“头号工程”，依托“八进”营销策略和网格化营销机制全力推进信贷投放，激发乡村内生动力，着力为乡村振兴插上“金融翅膀”。截至目前，该行各项存款较年初净增18.56亿元，各项贷款较年初净增5.11亿元。
抓好顶层设计，前瞻谋划布局。该行全面推进“党建共建互促共赢”活动，积极与地方党委政府沟通协调，通过实地走访、汇报沟通、座谈交流等方式，利用村委、户籍、社保卡等信息建立村情村民档案，评估村民、农户、农业经营组织等特点，一户一档，逐户走访，充分扩大金融服务覆盖面，切实以支行客户经理的走访脚步为支点，持续勾勒出连接田间地头、乡间村落、沿街商户、经营主体的生动画卷，为乡村振兴输送源源不断的“金融活水”。同时，持续优化绩效考核方案，以授信户数、用信户数、用信金额作为客户经理考核指标，重点突出绩效工资向营销一线人员倾斜，充分发挥考核“指挥棒”作用，有效激发全员营销工作的主观能动性和积极性。
持续精耕市场，统筹兼顾营销。该行依托前期走访调研资料，充分研判客户群体，把握金融服务需求，量化选村和选客群标准及选场地标准，按照多轮“掐尖”选客模式，筛选优质客户和目标客群，通过积极与村委沟通和对目标客户进行走访确保目标客群的精准度，对目标客群细致分类、精准画像。同时针对客户急难愁盼的金融需求，及时安排客户经理逐户上门进行信息采集和业务办理，通过纵深挖掘客户、精准营销等方式，对授信客户持续进行用信转化，实现“获客变活客”+“授信转用信”的拓客目标。
提升服务质效，助企纾困解难。一方面做实金融助力市场主体倍增工作，通过开展“千名行长结对子”“百行进万村争创主办行”等活动，积极对接小微企业及个体工商户，根据企业真实需求，制定“一企一策”农商方案。积极落实各项惠企利民政策，对受疫情影响暂时遇到困难的经营主体，做到不限贷、不抽贷、不断贷，进一步降低小微企业贷款成本，做到能续快续、应续尽续，支持小微企业融资周转“无缝衔接”。另一方面建立复盘总结机制，支行每周召开业务工作调度会，将营销中发现的问题、总结的经验以及对该项工作的意见建议形成小结上报总行。总行及时对问题研究解决、对好的经验进行推广、对有助于推动工作意见建议吸收采纳，不断完善工作机制和营销措施，并对全员进行营销话术培训，全面提升员工综合能力。（左航恺）
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