河曲农商银行:抓好拓客营销助力乡村振兴

2022-12-15 15:01     来源: 神州瞭望网    作者:左航恺

今年以来,河曲农商银行认真贯彻落实省市联社党委“以党的二十大精神引领高质量发展”相关要求,积极探索服务“三农”新模式和支持县域经济发展新思路,将信贷转型同乡村振兴融合作为“头号工程”,依托“八进”营销策略和网格化营销机制全力推进信贷投放,激发乡村内生动力,着力为乡村振兴插上“金融翅膀”。截至目前,该行各项存款较年初净增18.56亿元,各项贷款较年初净增5.11亿元。

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抓好顶层设计,前瞻谋划布局。该行全面推进“党建共建互促共赢”活动,积极与地方党委政府沟通协调,通过实地走访、汇报沟通、座谈交流等方式,利用村委、户籍、社保卡等信息建立村情村民档案,评估村民、农户、农业经营组织等特点,一户一档,逐户走访,充分扩大金融服务覆盖面,切实以支行客户经理的走访脚步为支点,持续勾勒出连接田间地头、乡间村落、沿街商户、经营主体的生动画卷,为乡村振兴输送源源不断的“金融活水”。同时,持续优化绩效考核方案,以授信户数、用信户数、用信金额作为客户经理考核指标,重点突出绩效工资向营销一线人员倾斜,充分发挥考核“指挥棒”作用,有效激发全员营销工作的主观能动性和积极性。

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持续精耕市场,统筹兼顾营销。该行依托前期走访调研资料,充分研判客户群体,把握金融服务需求,量化选村和选客群标准及选场地标准,按照多轮“掐尖”选客模式,筛选优质客户和目标客群,通过积极与村委沟通和对目标客户进行走访确保目标客群的精准度,对目标客群细致分类、精准画像。同时针对客户急难愁盼的金融需求,及时安排客户经理逐户上门进行信息采集和业务办理,通过纵深挖掘客户、精准营销等方式,对授信客户持续进行用信转化,实现“获客变活客”+“授信转用信”的拓客目标。

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提升服务质效,助企纾困解难。一方面做实金融助力市场主体倍增工作,通过开展“千名行长结对子”“百行进万村争创主办行”等活动,积极对接小微企业及个体工商户,根据企业真实需求,制定“一企一策”农商方案。积极落实各项惠企利民政策,对受疫情影响暂时遇到困难的经营主体,做到不限贷、不抽贷、不断贷,进一步降低小微企业贷款成本,做到能续快续、应续尽续,支持小微企业融资周转“无缝衔接”。另一方面建立复盘总结机制,支行每周召开业务工作调度会,将营销中发现的问题、总结的经验以及对该项工作的意见建议形成小结上报总行。总行及时对问题研究解决、对好的经验进行推广、对有助于推动工作意见建议吸收采纳,不断完善工作机制和营销措施,并对全员进行营销话术培训,全面提升员工综合能力。(左航恺)


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